4月18日，第137屆廣交會一期進入第4個參展日，來自五洲四海的采購商們穿梭在展館間，從琳瑯滿目的智能新品中解鎖未來生活的密碼。

本屆廣交會上，中山共有269家企業(yè)參展，較上一屆增加了22家。在人氣火爆的家用電器展區(qū)，中山產的咖啡機產品以其定制化、個性化的設計，向世人展現“中山智造”的強大實力，“圈粉”全球客商。

中山產咖啡機“飄香”廣交會的背后，離不開企業(yè)創(chuàng)新與政策扶持的合力推動。

中山咖啡機新品
“飄香”廣交會

中山市歐博爾電器有限公司（以下簡稱“歐博爾電器”）的展位位于家電展區(qū)的主通道上，只要一走近，就可以聞到一股濃郁的咖啡醇香——一款二代升級版全自動咖啡機正在工作。研磨咖啡豆、萃取咖啡、制作奶泡……只需輕輕一按啟動按鈕，所有步驟便能自動完成，還能實現一鍵清潔。這波“神操作”吸引眾多境外采購商駐足。

“它沖制的咖啡好喝嗎？”記者詢問一位采購商?！罢娌诲e！”他豎起來大拇指。

公司外銷部彭小姐介紹，該咖啡機集研磨、萃取和奶泡制作于一身，帶30個磨豆檔位，可選擇不同粗細程度的研磨，且具備數據可視化功能，能顯示咖啡的溫度和制作時間。展會期間，它受到了俄羅斯、韓國、捷克等國家客商的青睞。

“消費者往往因清理咖啡盒和處理咖啡渣等繁瑣流程，對購買咖啡機感到猶豫，而這款全自動咖啡機則解決了這個痛點，使用戶享受咖啡的同時免去后顧之憂。”只見彭小姐按下咖啡機的清潔按鈕，一股水流迅速清除管道內的殘渣。

該公司副總經理高宇表示，全自動咖啡機技術門檻相對難突破，“我們專注研發(fā)全球最頂端的小家電產品，在咖啡機和廚余機方面擁有核心技術，每年都有數款新品面世?！彼榻B，該公司產品出口覆蓋了歐洲、亞洲、南美洲、北美洲等80多個國家和地區(qū)。2024年，公司兩款產品還分別獲得美國MUSE設計金獎、銀獎以及中法設計獎金獎。這次參展，他們主要展示了咖啡機、空氣炸鍋、絞肉機、披薩機、原汁機等產品，其中三分之一是新品。

廣東伊萊特電器有限公司（以下簡稱“伊萊特”）的展位同樣人流如織。在這里，記者看到了該公司于2024年中山市工業(yè)設計大賽中獲得概念設計組金獎的“易清潔自壓萃取咖啡機”。

“我們從市場調研策劃，到產品設計創(chuàng)新、技術研發(fā)突破，最終突破常規(guī)，成功孵化第一代自主研發(fā)的咖啡機?！币寥R特創(chuàng)新研究院工業(yè)設計中心資深工業(yè)設計師孔偉佳介紹，這臺咖啡機同樣針對傳統咖啡機操作復雜、清潔困難等痛點，設計了自壓萃取系統，能夠一鍵出咖啡，且可調節(jié)咖啡豆的粗細、咖啡液的濃度以及奶泡的大小和量，為客戶帶來智能化的咖啡體驗。

除了這臺咖啡機，在今年展會上，伊萊特還展出了具有冷萃、冰萃等功能的咖啡機，這些產品在萃取系統、磨豆系統、奶泡系統等方面均持有專利。該公司營銷事業(yè)部總經理馬嵐介紹，他們的產品主要市場覆蓋德國、土耳其、俄羅斯、英國、印度尼西亞、韓國、美國等多個國家和地區(qū)。

以技術賦能
開拓多元市場

廣交會現場，全球客商與中山企業(yè)洽談正酣。在熱烈的交易氛圍背后，如何應對復雜多變的國際貿易環(huán)境成為繞不開的議題。記者采訪了解到，中山外貿企業(yè)正以開拓多元化市場、出口轉內銷等手段，積極應對挑戰(zhàn)?？Х葯C生產企業(yè)也在以技術賦能破局、以文化共鳴突圍，重構競爭力——從單一設備輸出轉向“產品+供應鏈+文化”的三位一體。

“好的產品首先要長得好看?！睔W博爾內銷部經理范杰良介紹，出口家電設計需符合當地的審美取向和功能喜好。以外觀為例，歐美市場偏愛硬朗線條，中東地區(qū)鐘情金屬質感，而亞洲消費者則更傾心于圓潤溫馨的奶白色調。這種對文化心理學的考量，同樣應用在出口咖啡機的設計中。

伊萊特研發(fā)項目總監(jiān)彭偉指出，歐美是咖啡機的主要市場，歐洲的咖啡機制造商很早就在萃取系統、蒸汽系統、磨豆系統等方面布局了專利，對于后起之秀而言，專利破解和創(chuàng)新是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

為了讓出口產品更好地適配不同地區(qū)的使用習慣，伊萊特電器除了多元化拓展市場，還積極探索AI技術應用。去年4月，伊萊特開始著手打造自己的AIGC項目，AI技術的加持，使產品設計的創(chuàng)意靈感、標準化管理實現了顛覆性的變革，有了平臺化、套系化的解決方案，因地制宜。以它的mini款咖啡機為例，它取消了磨豆系統，可改為普通壓力式或膠囊式，蒸汽功能和奶壺功能同樣可以靈活選擇，甚至溫度、咖啡濃度等，都可以為客戶量身定做。

為了增強國際競爭力，伊萊特成立了專門的跨境電商部門，與東鳳鎮(zhèn)跨境電商協會密切合作，并在泰國等地建廠?！拔覀兊奶﹪S在年初開工建設，預計在8-9月開始投產，它將涉及研發(fā)、PCBA（印刷電路板組裝）、沖壓、注塑、組裝等多個模塊?！贝送?，它還與馬來西亞、埃及、土耳其的廠家合作，以此擴充產能，提升交付能力。

政策助力
提升中山家電出口競爭力

為助力企業(yè)出海，4月15日，廣交會首日，中山市正式印發(fā)《中山市穩(wěn)外貿促增長若干措施》，以“拓市場、育主體、強動能、優(yōu)服務”為主線，從開拓市場、強企培優(yōu)、產業(yè)升級、金融支持等多個方面推出15項具體舉措。其中包括提升對智能家電等優(yōu)勢產業(yè)出口競爭力，加快形成產業(yè)與外貿出口相互促進的新格局；對新購置設備和系統總額給予最高15%的獎勵；支持企業(yè)通過創(chuàng)建工業(yè)設計中心、參與國際設計大賽等方式提升國際化產品設計能力； 引導外貿優(yōu)勢產業(yè)企業(yè)加快數字化智能化工廠建設，對符合條件的專精特新中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)給予相應的資金補貼。對首次獲得海關AEO認證的企業(yè)，給予15萬元的一次性補貼等一系列有力措施。

“身處中山的我們，得益于優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和政策支持，能夠迅速獲取資訊、成功對接尖端人才、加快自身的智能化轉型?！睔W博爾內銷部經理范杰良表示，他和所有的從業(yè)者都有一個共同的心愿：讓“中國智造”為全球共享。